强者愈强，弱者愈弱。即便刘渝认为疫苗领域会如此发展，他还是毅然选择了与巨人们竞争。
5月19日，在第十五届（2017）中国畜牧业博览会上，安徽东方帝维生物制品股份有限公司（以下简称东方帝维）总经理刘渝在接受《农财宝典》新牧网记者专访时介绍，1-4月，东方帝维的伪狂犬苗（东方伪净）销售额突破2000万元，总体销售额突破3000万元。
在如今疫苗企业强弱越来越明显的趋势下，选择进入疫苗生产企业，无疑是一个巨大的挑战。然而，在多个疫苗企业做过总经理的刘渝表示，选择在疫苗领域打拼，一是因为自己多年在这个领域摸爬滚打，积累的是对行业的认知和行业人才、渠道等资源；更重要的是东方帝维这个平台赋予的理念、价值和未来的期许。东方帝维集团从1998年开始办兽用药品厂，2005年办第一个兽用疫苗厂，2010年办第二个兽用疫苗厂，有相当的专业储备和专业资源。他认为，东方帝维这个品牌是厚重的，具有硬件的优势，但与现在的大企业相比，比整体实力不现实，也拼不过，所以东方帝维选择从细节上突破，在点上形成优势而突围。
这体现在精准品控、精准营销和精准服务中。在精准品控方面，着力原辅材料的最优化，不因成本高低而选择，必须以质量为前提，全部选用进口血清、凝胶等；在进口精良转备基础上着力生产工艺的先进性、稳定性和成熟性，不断优化先进的细胞培养工艺、冻干工艺、悬浮培养工艺，抗原浓缩纯化工艺，在佐剂和抗原含量上凸显优势；在精准营销方面，定位好营销的对象，把握准客户的需求，并邀请客户参观工厂，现场考察体验，认可企业实力，认同企业品控理念。在精准服务方面，针对亳州周边300公里范围内大量养殖的优势，将东方帝维健康养殖技术学院培训班的开展和监测诊断中心的检测工作常态化。遵循“专业专一用心创新”的服务准则，针对300-2000头母猪场提供解决问题的方案，为用户实实在在解决问题，让用户增加效益。
刘渝认为，未来我国生猪养殖局面将会是集团化养殖（20000头母猪以上）、集约化养殖（2000-20000头母猪）、家庭规模场（200-2000头母猪）场为主，预计将来家庭规模场的比例可以达到30。他表示，200-2000头母猪场有技术，但是技术不是特别强，东方帝维目前主要定位这种规模的猪场，以补充提供技术服务，帮他们解决实际的问题。
在服务上，刘渝介绍，东方帝维将采取厂商联合的模式。厂家负责培训服务商，并采取标杆服务、方案服务、实证服务的方式，提高服务商的服务能力。省级策划推广，省级培训指导，省级物流配送、践行单一经销服务层级，率先实现厂商一体化、服务一致化的转型升级。
“高标准质量、高品质产品”，东方帝维必须在品质上突破，冲出强将如云的动物疫苗行业的突围，靠追求品质的先进理念，靠优质的原辅料，靠优良的装备与先进的工艺，靠严格管理和扎实的质量控制体系，刘渝表示，未来中国的疫苗企业能不能做强做大，一是靠科技，二是靠服务，未来一定是科技和服务引领行业升级并发展。
（杨鹏）
